Vos concurrents ont un actif SEO que vous n’exploitez pas
La plupart des e-commerçants ignorent qu’une marque — la leur, celle qu’ils distribuent ou celle de leurs concurrents — constitue un terrain SEO sous-exploité. Cet actif, c’est le territoire sémantique d’une marque, qui inclut l’ensemble des requêtes formulées par les internautes, telles que son histoire, son fondateur, ses gammes, son positionnement tarifaire, ses comparatifs avec les concurrents, ses avis clients, ses collections et son réseau de vente.
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Sur de nombreux marchés, ce territoire est occupé par le site officiel de la marque, Wikipédia, et quelques articles de blog dispersés. Ces acteurs ne répondent souvent pas aux besoins d’information des consommateurs, laissant ainsi un vide que les e-commerçants pourraient exploiter.
Contexte factuel
En janvier 2025, un distributeur d’or d’investissement a constaté que son site était performant sur les requêtes génériques comme « cours de l’or » ou « prix de l’or au kilo ». Cependant, il était vulnérable face à la concurrence sur des requêtes spécifiques liées aux pièces, telles que Maple Leaf ou Krugerrand. En identifiant une trentaine de pièces commercialisées et en construisant environ cinquante pages d’informations autour de celles-ci, le distributeur a pu créer un maillage interne dense, reliant chaque page à sa fiche produit correspondante.
Données ou statistiques
Selon des études de marché, une partie significative des recherches dans le domaine de l’e-commerce ne correspond pas à des intentions d’achat directes, mais plutôt à des intentions de compréhension qui précèdent l’achat. Un internaute qui recherche des informations sur une pièce d’or est souvent à un ou plusieurs clics d’un potentiel achat.
Conséquence directe
En investissant dans le contenu autour des marques, les e-commerçants peuvent capter un trafic qualifié, souvent laissé aux mains de Wikipédia et d’autres sources non commerciales. Cette stratégie, bien que lente à mettre en place, peut conduire à une augmentation significative du trafic et à des positions compétitives sur les moteurs de recherche.
Source : Journal du Net
