Au-delà du SEO : Gagner en visibilité dans la recherche IA

De nombreuses marques constatent une diminution du trafic sur leurs sites, malgré des investissements considérables dans des sites techniquement optimisés et des contenus soigneusement élaborés. Ce phénomène soulève la question : les clients se détournent-ils de la recherche traditionnelle ?

Quand le shopping devient une conversation

Les plateformes d’IA conversationnelle telles que ChatGPT, Google Gemini et Perplexity modifient les comportements d’achat en ligne. Au lieu de chercher un produit spécifique, les utilisateurs peuvent désormais obtenir des recommandations adaptées à leurs besoins. Par exemple, une requête comme « comment augmenter mon énergie ? » peut initier une discussion qui permet à l’IA de proposer des solutions personnalisées.

Les marques qui apparaissent dans ces recommandations ne doivent pas leur succès au hasard. Grâce à l’optimisation des moteurs génératifs (GEO), elles améliorent leur visibilité et ajustent leur contenu pour s’adapter à un modèle où la recherche par IA prédomine sur les pratiques SEO traditionnelles.

Qu’est-ce que le GEO ?

Le GEO (Generative Engine Optimization) permet de rendre une marque détectable et recommandée par les moteurs de recherche basés sur l’IA. Contrairement au SEO, qui vise à atteindre le sommet des résultats de recherche, le GEO se concentre sur l’intégration dans les réponses générées par l’IA.

Une nouvelle frontière de recherche ?

Selon Gartner, le volume des recherches traditionnelles devrait diminuer, alors que le trafic se dirige vers les plateformes d’IA. De plus, une étude de Forrester révèle que 95 % des acheteurs B2B envisagent d’utiliser l’IA générative pour au moins une partie de leurs futurs achats.

Des évolutions comme l’entrée d’OpenAI dans l’AdTech et les avancées de Google confirment cette tendance. Les marques qui adoptent une approche axée sur les références plutôt que sur le classement seront mieux positionnées pour être recommandées par les moteurs d’IA.

Comment faire fonctionner le GEO

Équilibrer GEO et SEO

Bien que le trafic SEO soit encore prédominant, il est crucial de développer une stratégie GEO qui fonctionne en tandem avec l’approche traditionnelle.

Améliorer en continu

Les modèles d’IA comme ChatGPT et Google Gemini évoluent constamment. Il est donc essentiel de rester à jour et de tester régulièrement les stratégies GEO.

Penser en termes de sujets

Le GEO nécessite une approche plus globale que la simple optimisation de mots-clés. Les sites doivent être structurés autour de sujets qui correspondent aux questions des utilisateurs.

Définir de nouvelles métriques

Les indicateurs traditionnels tels que les clics et le classement par mots-clés ne suffisent plus. Le succès du GEO doit être mesuré par les mentions et la visibilité dans les réponses générées par l’IA.

Un plan d’action pour se préparer au GEO

Un audit de découverte peut aider à identifier les axes d’amélioration, en évaluant la visibilité de la marque dans les environnements IA et la pertinence de son contenu.

1. Visibilité de l’IA

Comprendre comment la marque est perçue par les moteurs d’IA permet d’identifier les lacunes et de prioriser les optimisations.

2. Santé technique

Un site robuste facilite l’exploration par les bots IA. Des éléments comme la vitesse de chargement et la structure des données sont cruciaux.

3. Contenu

Créer un contenu aligné sur l’intention des utilisateurs est essentiel. Cela inclut des données structurées et des thèmes pertinents.

De GEO à « l’IA achète pour moi »

Les marques qui optimisent leur visibilité grâce au GEO seront bien positionnées pour l’essor de l’agentic commerce, où des agents d’IA autonomes effectueront des achats en ligne pour le compte des clients. Ce marché pourrait dépasser 1,7 trillion de dollars d’ici 2030.

Anticiper ces évolutions garantira la pertinence et la compétitivité des marques dans un paysage en constante mutation.

Sources : Gartner, Forrester.