En 1985, Jean-Claude Biver convenció al minorista alemán Wempe para que invirtiera en Blancpain.
En 1985, Jean-Claude Biver y Jacques Piguet viajaron de Le Brassus a Hamburgo para presentar los relojes Blancpain a un importante minorista alemán. La marca, adquirida unos años antes por 23.000 francos, consiguió así su primer cliente en Wempe. Casi simultáneamente, un minorista de Zermatt se convirtió en su primer cliente en Suiza.
Una reunión de negocios después de un viaje de catorce horas en coche.
La salida tiene lugar a las 21:00 en Le Brassus, en el Valle de Joux. Biver y Piguet recorren aproximadamente 1300 kilómetros hasta Hamburgo en un Volkswagen Escarabajo. Llegan a la mañana siguiente y se presentan en Wempe, una importante relojería alemana.
Su objetivo era convencer al minorista de que distribuyera los nuevos relojes con la marca Blancpain. La marca estaba entonces « inactiva » antes de que los dos hombres la compraran unos años antes por 23.000 francos.
Los dos primeros clientes de Blancpain
La estrategia con Wempe fue un éxito: el minorista alemán se convirtió en el primer cliente de la marca. Casi al mismo tiempo, Blancpain también consiguió su primer punto de venta en Suiza, con el minorista Schindler, en Zermatt.
Jean-Claude Biver, luxemburgués que se convertiría en una de las figuras más destacadas de la relojería suiza, describió con humor su espíritu poco convencional. Jacques Piguet, por otro lado, provenía de una familia de relojeros. Su expedición a Hamburgo marcó el inicio de la venta de relojes Blancpain a estos dos minoristas.
Fuente: Le Temps: Economía (www.letemps.ch)
Artículo original: Ver la fuente original
Autor: Pierre-André Schmitt
