Influencia en Francia: estructurar tu negocio ayuda a los creadores a diversificar sus ingresos.
El mercado del marketing de influencers está en auge, pero los ingresos siguen concentrados en una minoría de creadores. En un artículo publicado el 24 de septiembre de 2026, Adham Hassan destaca un factor diferenciador: la estructuración de la actividad, desde la producción hasta la diversificación de los ingresos.
Un mercado en crecimiento, ingresos distribuidos de forma desigual.
En la primavera de 2026, la Autoridad Francesa de Normas Publicitarias (ARPP) y France Pub estimaron que las inversiones de los anunciantes en marketing de influencers en Francia ascenderían a 587 millones de euros para 2025. Estas inversiones aumentaron un 13,1% en un año, mientras que el gasto total en comunicación disminuyó un 1,3%.
A nivel mundial, Goldman Sachs estimó que la economía de los creadores alcanzaría los 250.000 millones de dólares en 2023 y proyectó que podría llegar a casi 480.000 millones de dólares en 2027. Sin embargo, estas perspectivas no significan que los ingresos beneficien a todos por igual: según la investigación del banco, solo el 4% de los aproximadamente 50 millones de creadores identificados superan los 100.000 dólares de ingresos anuales.
Organizar la actividad más allá de la creación
Para Adham Hassan, la brecha salarial no se explica únicamente por el tamaño de la audiencia o el talento individual. Los creadores mejor pagados también tienden a tratar su trabajo como una empresa de medios: dependen de equipos de producción o edición, planifican sus lanzamientos y desarrollan su estrategia de ingresos a lo largo de varios años.
Esta estructura les permite controlar mejor las distintas etapas de su negocio, desde la creación de contenido hasta la interacción con la comunidad. Además, facilita el desarrollo de fuentes de ingresos adicionales, mientras que un negocio que depende principalmente de campañas de marca sigue siendo vulnerable a las fluctuaciones en los presupuestos de marketing y a los cambios en las normas de la plataforma.
Diversificar los ingresos para limitar la dependencia
Según estimaciones de Goldman Sachs citadas por Hassan, las colaboraciones con marcas representan aproximadamente el 70 % de los ingresos de los creadores. El autor señala que esta concentración hace que los ingresos sean vulnerables a las frecuentes renegociaciones de contratos y a las decisiones de las plataformas.
Las suscripciones, la formación, los formatos más extensos y la venta de productos propios se encuentran entre las estrategias de diversificación mencionadas. Si bien no garantizan la estabilidad financiera por sí solas, pueden reducir la dependencia de una única fuente de financiación.
Una actividad que involucra a otras profesiones.
La profesionalización del sector también afecta a quienes trabajan junto a los creadores. Editores, directores, guionistas y gestores de alianzas participan en la producción y el desarrollo de contenidos. Hassan cree que la estructuración de esta economía puede fomentar la creación de empleos cualificados, más allá de los de los creadores visibles para el público.
Sin embargo, el marco colectivo aún necesita reforzarse. La ley del 9 de junio de 2023, relativa a la influencia comercial, estableció normas, especialmente en materia de transparencia. Según el autor, la protección social, la formación y las prestaciones para los profesionales siguen siendo temas pendientes. Asimismo, sugiere la posibilidad de acuerdos plurianuales entre las partes interesadas y mecanismos de remuneración más transparentes.
Por lo tanto, el crecimiento del sector por sí solo no basta para garantizar un negocio sostenible para todos los creadores. El análisis de Adham Hassan, en cambio, hace hincapié en cómo se organiza el trabajo y en la capacidad de diversificar los ingresos en un mercado donde las colaboraciones con marcas desempeñan un papel fundamental.
Fuente: Carrera profesional: Último contenido (www.journaldunet.com)
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Autor: Adham Hassan
