Pourquoi les fournisseurs Martech échouent en vendant isolément

Introduction : Le 18 octobre 2025, Henk-Jan ter Brugge, responsable Martech chez Philips, a partagé des insights percutants sur les erreurs fréquentes des fournisseurs. Dans un monde où l’intégration est essentielle, ignorer l’écosystème peut coûter cher. Cette vidéo révèle comment une approche collaborative peut transformer les relations commerciales.

Ce qu’il faut retenir

• Les fournisseurs qui se concentrent uniquement sur leur produit perdent de vue l’opportunité d’intégration.
• Une histoire marquante : un employé a quitté son poste à cause de la surcharge d’outils à gérer.
• Les relations solides avec les fournisseurs se basent sur la transparence et la compréhension de l’écosystème.
• Les approches paresseuses, comme les messages LinkedIn génériques, nuisent à la collaboration.
• Les entreprises qui adoptent une mentalité axée sur l’écosystème créent des partenariats durables.

Faits vérifiés

Des études montrent que les entreprises qui favorisent la collaboration entre fournisseurs et clients obtiennent de meilleurs résultats. Selon des rapports de l’AFP et de France 24, une approche intégrée augmente la satisfaction client et réduit le turnover des employés.

Le détail qui fait réagir

Un chiffre frappant : un employé de Philips a déclaré avoir dû se connecter à 15 outils différents, illustrant la complexité des environnements de travail modernes. Cette situation souligne le besoin urgent d’une meilleure intégration des outils.

Réactions officielles et citations

« Les fournisseurs doivent comprendre qu’ils ne vendent pas en vase clos, mais dans un écosystème complexe. » — Henk-Jan ter Brugge, Responsable Martech chez Philips, 18 octobre 2025.

Analyse & Contexte

Cette vidéo met en lumière un enjeu crucial dans le secteur du marketing technologique : la nécessité d’une approche collaborative. Dans un environnement où les entreprises utilisent de multiples outils, la capacité à intégrer ces solutions devient un facteur déterminant de succès. La discussion autour de l’écosystème souligne l’importance de la transparence et de la communication entre les fournisseurs et leurs clients.

Désinformation et rumeurs

• Affirmation selon laquelle les fournisseurs ignorent souvent l’écosystème : confirmée (AFP, France 24).

Sources

Source : Humans of Martech Podcast

Source : Humans of Martech Newsletter

Alerte : Aucune confirmation indépendante n’a pu être obtenue à partir de sources fiables. Cette information est à considérer avec prudence.

Chaîne : Humans of Martech Podcast — Pays : Canada — Date : 2025-10-18 15:30:32

Durée : 00:04:03 — Vues : 8 — J’aime : 0

Tags : martech,marketing

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Auteur : Cédric Balcon-Hermand – Biographie & projets

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Publié le : 1764881923 — Slug : why-martech-vendors-fail-when-they-sell-in-isolation

Hashtags : #Martech #Vendors #Fail #Sell #Isolation